Es el proceso expansivo e indetenible de la globalización, una perspectiva global sobre los mercados y la producción extranjera. Considera como posibles mercados cualquier parte del mundo. Participan en casi todo tipo de prácticas de negocios.
En muchos sentidos, una negociación internacional no es diferente que una negociación normal. Se trata de encontrar una solución mutualmente aceptable para ambas partes.
El conocimiento pleno del tipo de proceso negociador resulta de vital importancia para su adecuada preparación. Es por ello que, antes de enfrentarlo, es necesario definir con la mayor claridad posible el tipo de negociación en la que se va a participar.
